ロックヒルニュース
ロックヒルが考えるECサイトの売上を伸ばす作業
ECサイトのキーファクター、「コンバージョンレート（CVR）」。
Conversion Rateの略。転換率とも換言。
Conversion Rateの略。転換率とも換言。
ECサイトでのコンバージョンレートは、訪問者数を購入者数でわった値で、
コンバージョンレートが1%の場合、
100人がサイトに訪問すれば、1名が最終的に購入に至るという意味です。
100人がサイトに訪問すれば、1名が最終的に購入に至るという意味です。
一見小さな割合であるからと軽視してはいけません。
例えば、コンバージョンレートが1%上昇し、2%になった場合、
同じ訪問者数であった場合、注文件数は2倍になるわけです。
例えば、コンバージョンレートが1%上昇し、2%になった場合、
同じ訪問者数であった場合、注文件数は2倍になるわけです。
顧客平均注文単価も同じ場合、売上も倍になることを意味します。
すごいことですね。
すごいことですね。
コンバージョンレートを0.1%でも改善する努力を続ける。
その努力が収益性のあるサイト運営に直結します。
その努力が収益性のあるサイト運営に直結します。